防城港自然通风器经销商经营策略建议

目前全国有防城港自然通风器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区，国内防城港自然通风器知名品牌有顺通和美的。金融危机后，外资品牌更关注中国市场，欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表，日系品牌有松下、夏普等。经销商在进入市场前，应充分做好市场调研和定位，选择适合本地市场的品牌产品。总体而言，公众对防城港自然通风器产品的认知和接受程度还很低，传统渠道的销售量还十分有限，国内市场普及率还有非常大的提升空间。中研普华家电行业研究员高建宏建议经销商：在初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案，实现企业效益******化。另外，高档住宅社区以及大型商业广场等也是重要的宣传渠道，可以常常在这些场所举办特卖宣传活动吸引目标顾客群。因为公众对防城港自然通风器产品的接受程度还很低，目前商场固然不是******的销售渠道，但却是很好的宣传展示渠道，将增强消费者的信任程度。另外，防城港自然通风器的车载系统市场优势得天独厚，无论是消费需求还是车主的消费能力都让其难以被抗拒，市场空间巨大。